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NEWS根據《關于評選(xuan)2022年度最(zui)佳營(ying)銷(xiao)員(yuan)的通(tong)知(zhi)》（中葛水(shui)泥營(ying)銷(xiao)〔2023〕1號(hao)）文件(jian)要求，經各(ge)單位(wei)推(tui)薦，市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)事業部組織(zhi)審核，并經公(gong)(gong)(gong)司決策系(xi)統領導審批(pi)通(tong)過，現(xian)將公(gong)(gong)(gong)司2022年度“最(zui)佳營(ying)銷(xiao)員(yuan)”擬(ni)表(biao)彰人員(yuan)予(yu)以(yi)公(gong)(gong)(gong)示(shi)，公(gong)(gong)(gong)示(shi)時間為2023年5月17日(ri)至5月21日(ri)。任(ren)何單位(wei)和個人如有異(yi)議(yi)，可(ke)于公(gong)(gong)(gong)示(shi)期間通(tong)過來信、來電、來訪等形(xing)式，向(xiang)公(gong)(gong)(gong)司反映公(gong)(gong)(gong)示(shi)對(dui)象的情況和問題。
受理單位：中國葛洲壩集團水泥有限公司市(shi)場(chang)營銷事業部
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公司2022年(nian)度(du)“最佳營銷員(yuan)(yuan)”擬表彰人員(yuan)(yuan)：
1.舒大偉(wei)，男，38歲，中共黨員(yuan)，現任(ren)葛(ge)洲壩(ba)鐘祥水泥(ni)有限公司銷售部潛江(jiang)片區經理。
參加工(gong)作15年(nian)(nian)以來，作為時刻戰斗在市(shi)場一線的銷(xiao)(xiao)售經理，該同志以原水泥(ni)廠西南分(fen)公司重點項(xiang)目(mu)為銷(xiao)(xiao)售起點，其負(fu)責仙(xian)(xian)洪高速、天仙(xian)(xian)潛(qian)鐵路(lu)、浩吉鐵路(lu)等重點項(xiang)目(mu)市(shi)場跟(gen)蹤、開發，累計使用(yong)三峽(xia)牌水泥(ni)100多(duo)萬噸(dun)。從(cong)重點項(xiang)目(mu)轉換(huan)民用(yong)市(shi)場，從(cong)漢川到襄陽、仙(xian)(xian)桃(tao)、潛(qian)江，用(yong)多(duo)區域(yu)市(shi)場工(gong)作經驗(yan)錘煉銷(xiao)(xiao)售本領。2022年(nian)(nian)他(ta)堅持“以穩(wen)為基調、以進為抓手”，實現(xian)潛(qian)江片區水泥(ni)銷(xiao)(xiao)量14.93萬噸(dun)，同比增長9%，完成年(nian)(nian)計劃114.91%，創潛(qian)江市(shi)場近(jin)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量高峰，實現(xian)了大環境頹(tui)勢下市(shi)場占有率、銷(xiao)(xiao)量的逆勢上(shang)揚，充分(fen)詮釋了“ 退伍不褪色，換(huan)裝不換(huan)心”的軍人本色。
2.陳梟宇，男，33歲，現任葛(ge)洲壩當陽水泥有限公司銷售部夷陵片(pian)區經理。
自2016年加入公司營銷團隊以來，該(gai)同(tong)志肩上有擔當，做(zuo)攻堅(jian)克難(nan)的(de)(de)(de)拼搏者，帶領團隊優化營銷渠道，拓展市(shi)場(chang)銷售(shou)范圍，不斷提升(sheng)客戶服務(wu)(wu)；他眼里有光芒，做(zuo)實干創效的(de)(de)(de)追光者，緊緊圍繞公司“穩價格、增(zeng)銷量、提效益”的(de)(de)(de)總(zong)體目(mu)標，強基(ji)礎、抓合規，狠抓市(shi)場(chang)開發，2022年夷陵片區銷售(shou)水(shui)泥17.5萬(wan)噸(dun)，計劃完成率118%，同(tong)比增(zeng)長20%；他腳下(xia)有力量，做(zuo)真抓實干的(de)(de)(de)踐(jian)行者，嚴格要求自己，出色地完成了公司下(xia)達(da)的(de)(de)(de)應收賬(zhang)款回收任(ren)務(wu)(wu)，銷售(shou)各項(xiang)指標均超額完成。
3.李曉鵬，男，32歲，現任葛洲壩松滋(zi)水泥有限(xian)公(gong)司銷售部(bu)石首片區副(fu)經理。
該同志工作中始終(zhong)堅持嚴于律己、勤勉履職，展現出新青(qing)年(nian)“積極(ji)向上 健康陽光”的(de)精(jing)神風貌。他帶領(ling)團隊攻堅克難(nan)，用實際(ji)行動擴市場、增銷量，切實提升(sheng)了(le)三峽牌水(shui)(shui)(shui)泥(ni)在(zai)湘(xiang)鄂邊(bian)界的(de)品牌競爭力。2022年(nian)面對市場需求大幅下降的(de)嚴峻形勢，他不懼壓力，狠抓商混(hun)站和政(zheng)府工程(cheng)開發，堅持以質量優先，靠服務取勝，不斷提升(sheng)業務技能。在(zai)他的(de)努力下，2022年(nian)松滋公(gong)司水(shui)(shui)(shui)泥(ni)在(zai)石(shi)首商混(hun)市場份(fen)額占比超70%，政(zheng)府工程(cheng)供貨(huo)占比超80%，石(shi)首片(pian)區年(nian)度(du)銷售水(shui)(shui)(shui)泥(ni)20萬噸，同比增長92%。
4.徐紅旗，男，50歲，現(xian)任葛洲壩老河口水(shui)泥有限公司丹江片區(qu)經理。
時光流(liu)轉，該同志自2008年進(jin)入(ru)老(lao)河口公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)部至今，市(shi)場環境在(zai)(zai)變(bian)(bian)，工作崗位在(zai)(zai)變(bian)(bian)，工作重點也(ye)在(zai)(zai)變(bian)(bian)，但(dan)“敢(gan)打(da)敢(gan)拼、能打(da)勝(sheng)仗(zhang)”的(de)優良精神，“腳踏實(shi)地、百折不撓”的(de)工作品質(zhi)始終如一。尤其(qi)是2022年度(du)任職丹(dan)江(jiang)片(pian)區經(jing)理期(qi)間，在(zai)(zai)市(shi)場環境、經(jing)濟形勢持續下行的(de)困境面前，其(qi)堅持運籌帷幄的(de)“系(xi)統思(si)維(wei)”，敢(gan)為(wei)人先(xian)的(de)“創(chuang)新思(si)維(wei)”，居(ju)安思(si)危的(de)“底線(xian)思(si)維(wei)”，帶領團(tuan)隊實(shi)現銷(xiao)售(shou)水泥18.44萬噸(dun)，同比增(zeng)長(chang)22%，計劃完成率115%的(de)佳績，維(wei)持了老(lao)河口公(gong)司(si)產品在(zai)(zai)丹(dan)江(jiang)片(pian)區高市(shi)場占有率的(de)良好局面，為(wei)年度(du)銷(xiao)售(shou)任務的(de)順利完成作出了積極貢獻。
5.程勇(yong)兵，男，37歲，現任葛(ge)洲壩荊門水泥有(you)限公司(si)銷售部重點工(gong)程片區副(fu)經理。
“深挖客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，做營銷先做好服(fu)(fu)務(wu)”，從事銷售工(gong)作十余年以(yi)來，該同志(zhi)有著(zhu)自(zi)己的“絕(jue)招”，他(ta)以(yi)豐(feng)富(fu)的營銷經驗、清(qing)晰的營銷思路、精(jing)準的營銷策略，帶領團隊因客(ke)施策，攻(gong)堅克難，2022年重(zhong)點工(gong)程片區銷量(liang)71萬噸，計劃完(wan)成率197%，銷量(liang)同比增長(chang)兩(liang)倍；銷售均(jun)價(jia)高(gao)于荊門(men)公司整(zheng)體均(jun)價(jia)26元/噸，應收賬(zhang)款完(wan)成了全年目(mu)標任(ren)務(wu)。他(ta)主(zhu)動攻(gong)關(guan)荊門(men)周邊新開(kai)發重(zhong)點工(gong)程項目(mu)，堅持用誠信服(fu)(fu)務(wu)贏得(de)客(ke)戶(hu)信任(ren)，優(you)先取得(de)沿(yan)江高(gao)鐵(tie)、襄(xiang)陽(yang)繞城高(gao)速等多(duo)個重(zhong)點工(gong)程項目(mu)供貨權，荊門(men)公司被沿(yan)江高(gao)鐵(tie)項目(mu)授予2022年度“優(you)秀供應商(shang)”。
6.張偉(wei)，男(nan)，42歲，現任葛(ge)洲壩宜(yi)城水(shui)泥有限公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)部銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)。
作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)基層營銷(xiao)人員，該同志始終以(yi)高度的責(ze)任感(gan)(gan)、使命感(gan)(gan)扎(zha)根銷(xiao)售(shou)一(yi)線，以(yi)真誠感(gan)(gan)動(dong)客戶，以(yi)服(fu)務(wu)贏(ying)得客戶，為(wei)公司(si)價值創造做出突出貢獻。2022年，面對疫情肆虐、競爭(zheng)激烈的市場環境(jing)，他克(ke)服(fu)重重困難，成(cheng)功打通河(he)南信陽區域銷(xiao)售(shou)渠道，將(jiang)水(shui)泥供入雞商高速(su)重點項目(mu)，他所負(fu)責(ze)的隨州北(bei)和信陽區域完(wan)成(cheng)銷(xiao)量(liang)(liang)13.55萬(wan)噸,計劃完(wan)成(cheng)率180%，同比增長50%，且(qie)全部(bu)現款銷(xiao)售(shou)。他連續三年區域內個人銷(xiao)量(liang)(liang)完(wan)成(cheng)率排名(ming)第一(yi)，曾多(duo)次(ci)被評為(wei)宜城公司(si)“優秀銷(xiao)售(shou)員”，在(zai)他與同事(shi)共同努力(li)下，所在(zai)市場部(bu)連續多(duo)年榮(rong)獲宜城公司(si)“最佳銷(xiao)售(shou)片(pian)區”榮(rong)譽(yu)。
7.劉益鋼，男，39歲，中共黨員，現(xian)任葛洲壩嘉魚(yu)水泥有限公(gong)司銷售(shou)部咸(xian)寧(ning)片區經理。
從事營(ying)銷(xiao)工作(zuo)(zuo) 14 年以(yi)來(lai)，該同志(zhi)始終以(yi)飽(bao)滿的工作(zuo)(zuo)熱情(qing)，創(chuang)新的工作(zuo)(zuo)思路(lu)，在一(yi)線開發市(shi)場、推廣產品，為嘉魚公司水泥銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)出了卓越貢獻。疫(yi)情(qing)期間(jian)，他一(yi)手抓(zhua)運輸司機(ji)的疫(yi)情(qing)防控工作(zuo)(zuo)，一(yi)手抓(zhua)產品銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)，深入貫徹公司的營(ying)銷(xiao)方針(zhen)，克服重重困難；他有(you)解決問題(ti)“專業(ye)戶”的稱(cheng)號，2022年6月，他主動請纓到市(shi)場狀況不景氣(qi)的咸寧片區(qu)工作(zuo)(zuo)，充分發揮(hui)敢為人(ren)先的黨員精(jing)神，以(yi)“為公司創(chuang)造效益(yi)、為客戶創(chuang)造價值(zhi)”為宗旨，深入市(shi)場一(yi)線。自他負責咸寧片區(qu)工作(zuo)(zuo)以(yi)來(lai)，商砼站、民用市(shi)場占有(you)率均(jun)有(you)顯著(zhu)提高，10月份更是創(chuang)下單(dan)月該片區(qu)銷(xiao)量新紀錄，全年應收賬款清零。
8.張勇，男，31歲(sui)，中(zhong)共(gong)黨(dang)員，現任葛洲壩興山水泥有限公司銷售部神保片區副經(jing)理。
2018年(nian)負責片區工(gong)作以(yi)來(lai)，該(gai)同志始終以(yi)公(gong)司(si)(si)利益為重(zhong)，為公(gong)司(si)(si)發展奉獻無悔青春。他(ta)堅持(chi)抓民用細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，圍繞均(jun)價優化品種銷(xiao)售結構，其負責的(de)片區32.5級水泥銷(xiao)量(liang)(liang)占比位居興山公(gong)司(si)(si)各片區首位，片區產品均(jun)價高(gao)于興山公(gong)司(si)(si)均(jun)價30元/噸(dun)左右。他(ta)堅持(chi)以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)為導(dao)向，面對市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需求(qiu)疲軟嚴(yan)峻(jun)形勢，他(ta)深入(ru)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)逐一摸排，牢(lao)牢(lao)抓住(zhu)商混(hun)站、礦(kuang)區回填等重(zhong)點(dian)客戶，穩定銷(xiao)量(liang)(liang)基(ji)礎；并積極拓(tuo)展邊際市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，年(nian)釋放銷(xiao)量(liang)(liang)達3萬(wan)噸(dun)，市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)覆蓋率(lv)提升10%。他(ta)積極向市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)找銷(xiao)量(liang)(liang)求(qiu)效益的(de)態(tai)度，展現了營(ying)銷(xiao)員應有(you)的(de)擔當和作為。
9.舒照(zhao)平(ping)，男，36歲，中共黨員，現任(ren)葛洲壩石門特種水(shui)泥有限公司(si)銷售部油井水(shui)泥片區經(jing)理。
該同(tong)(tong)志(zhi)連續15年從(cong)事特種水(shui)泥營(ying)銷工作(zuo)，養成了待同(tong)(tong)事以真、待客戶以誠的優秀工作(zuo)作(zuo)風，始(shi)終堅(jian)(jian)持(chi)扎根市場，以客戶需求(qiu)為導向，不斷完善營(ying)銷策略(lve)。2022年擔任油(you)井(jing)(jing)水(shui)泥市場部片區經(jing)理(li)以來，他帶領(ling)團隊實現了油(you)井(jing)(jing)水(shui)泥年度銷量14.28萬噸，超出(chu)年度計(ji)劃19%，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長61.4%；實現銷售均價(jia)同(tong)(tong)比(bi)上漲16.56元/噸，銷售收(shou)入同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長76.6%。作(zuo)為油(you)井(jing)(jing)水(shui)泥營(ying)銷的領(ling)頭羊，他堅(jian)(jian)信(xin)“三峽牌”油(you)井(jing)(jing)水(shui)泥將會為公司創造更大(da)的效益，并持(chi)續為國家(jia)能源開采(cai)事業(ye)作(zuo)出(chu)更大(da)貢獻。
10.阿依登·塔里(li)哈提，男，30歲，現(xian)任葛洲(zhou)壩西(xi)里(li)水(shui)泥(ni)有限責任公司銷售(shou)部油井水(shui)泥(ni)片區經理。
面對(dui)中(zhong)亞地區激烈的水泥(ni)(ni)市場競爭與多(duo)變的國(guo)際(ji)形勢，該(gai)同(tong)志搶抓市場機(ji)遇(yu)，充分發揮語言優勢，對(dui)接各大(da)油(you)(you)田送樣檢測，積(ji)極參加(jia)油(you)(you)井水泥(ni)(ni)采(cai)購項目投標，帶隊做好售后服(fu)務(wu)與技(ji)術支持，實現了在哈中(zhong)資(zi)大(da)型石(shi)油(you)(you)項目全(quan)(quan)覆蓋；成功進入(ru)哈資(zi)油(you)(you)井水泥(ni)(ni)市場，并出口至土庫曼斯(si)(si)坦、吉爾吉斯(si)(si)斯(si)(si)坦等國(guo)家，成為中(zhong)石(shi)油(you)(you)阿克(ke)托別股份公(gong)司2022年(nian)度油(you)(you)井水泥(ni)(ni)獨(du)家供應商(shang)，為公(gong)司創(chuang)建一流品牌與創(chuang)造良好效(xiao)益打下了堅實基礎。全(quan)(quan)年(nian)銷售油(you)(you)井水泥(ni)(ni)2.9萬噸(dun)，計劃完成率145%，同(tong)比增長190%；銷售均(jun)價同(tong)比上(shang)漲55.06元/噸(dun)；全(quan)(quan)年(nian)應收賬款清零。
11.張(zhang)瑤，女，31歲，現(xian)任(ren)葛洲壩漢(han)川(chuan)(chuan)漢(han)電水泥有限公司(si)銷售部漢(han)川(chuan)(chuan)片區經理。
2022年(nian)負責孝(xiao)(xiao)(xiao)感片(pian)區(qu)(qu)銷售工(gong)(gong)作(zuo)期(qi)間，該同志憑借重點項目(mu)開發工(gong)(gong)作(zuo)經驗，使(shi)公司(si)成功中標孝(xiao)(xiao)(xiao)感城投(tou)、公路局等(deng)重點項目(mu)，助力水(shui)泥銷量(liang)提(ti)升(sheng)近10%；她通過(guo)細(xi)化(hua)市場(chang)部管理(li)細(xi)則，規(gui)范市場(chang)銷售行(xing)為，最大限度(du)地(di)穩(wen)固了(le)公司(si)在孝(xiao)(xiao)(xiao)南(nan)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)市場(chang)供應份額(e)，創造了(le)孝(xiao)(xiao)(xiao)感片(pian)區(qu)(qu)32.5級水(shui)泥品(pin)種銷售新(xin)高；她秉承“常走(zou)動常聯系常關心(xin)”的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)理(li)念積極(ji)與客(ke)戶互動交(jiao)流(liu)，得到(dao)客(ke)戶一致贊許，孝(xiao)(xiao)(xiao)感片(pian)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)銷售價(jia)格長期(qi)以來位于(yu)漢川公司(si)最高水(shui)平。她用巾幗不讓須眉、俯首(shou)甘(gan)為孺子(zi)牛的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態(tai)度(du)生動地(di)詮釋著葛泥人(ren)拼搏向上(shang)的(de)(de)(de)精神。
12.黃(huang)發(fa)達，男(nan)，43歲，現任葛洲壩潛(qian)江水泥(ni)有限公司銷售部潛(qian)洪石片區經(jing)理。
該同志始終踐(jian)行(xing)“客戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)是(shi)上帝(di)，銷(xiao)(xiao)售(shou)沒有什么技巧，就(jiu)是(shi)勤(qin)(qin)跑、勤(qin)(qin)聽、勤(qin)(qin)說”，用自己的(de)(de)誠信和堅持感動(dong)客戶(hu)(hu)(hu)。2022年(nian)國內疫情(qing)反復，交通封(feng)鎖，銷(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場面臨嚴峻考驗，他一(yi)方面積極尋找運輸線路(lu)，想(xiang)方設法將產品運出，滿足(zu)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)交貨需(xu)求(qiu)(qiu)；一(yi)方面狠抓市(shi)(shi)場開發，對門市(shi)(shi)部、水穩(wen)站、干混砂漿站摸排拜訪，拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。星光不(bu)負(fu)(fu)趕路(lu)者，歲月不(bu)負(fu)(fu)有心人，2022年(nian)度，在(zai)市(shi)(shi)場整體需(xu)求(qiu)(qiu)下(xia)降的(de)(de)情(qing)況下(xia)，他負(fu)(fu)責的(de)(de)片區(qu)全(quan)年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)水泥7萬余噸，同比增(zeng)長(chang)21%，其中M32.5水泥銷(xiao)(xiao)售(shou)占(zhan)比高達86%，贏得了公司領導(dao)、同事和客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)高度認可。
13. 翟(zhai)丹，女，37歲，水泥公司市(shi)場營銷事業(ye)部四級主管。
該同(tong)志自工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)以(yi)來(lai)，以(yi)飽滿的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情、扎實的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風(feng)，高質(zhi)量完(wan)成(cheng)了(le)省交投重點項(xiang)(xiang)目的對接、掛(gua)賬、回(hui)款(kuan)等(deng)各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。2022年底疫情全(quan)面(mian)放開，面(mian)對來(lai)勢(shi)洶洶的疫情，面(mian)對客戶居家辦(ban)公的不(bu)利條件，面(mian)對繁(fan)瑣的回(hui)款(kuan)流程，她冒(mao)著疫情風(feng)險頻繁(fan)往返于客戶居住(zhu)地，完(wan)成(cheng)各項(xiang)(xiang)回(hui)款(kuan)程序，最終回(hui)款(kuan)超3億元，回(hui)款(kuan)率125%。在內務方面(mian)，該同(tong)志憑著踏(ta)實、穩重的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)態度，認真做好每一次(ci)信息收集(ji)、歸檔和(he)投標準(zhun)備工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，圓滿完(wan)成(cheng)了(le)武松高速(su)、當(dang)枝(zhi)高速(su)等(deng)項(xiang)(xiang)目投標及合同(tong)簽(qian)訂工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。